Blog Archives

Przedstawienie uczestnikom zasad budowania zaangażowanych zespołów w organizacjach.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności przedsiębiorcom sektora MŚP.

• kultury uczenia się i mobilności pracownika wewnątrz organizacji jako kluczowych elementów przy budowaniu marki pracodawcy z wyboru,
• zespołu HR jako strategicznego partnera biznesowego o proaktywnym podejściu,
• efektywnego rozwijania kompetencji pracowników – rekomendacji w zakresie tworzenia programów rozwojowych,
• modeli przywództwa, który sprzyjają budowaniu kluczowych kompetencji w organizacji,
• lidera w roli coacha, czyli zwiększania motywacji i zaangażowania w zespole,
• odpowiedzialności pracownika za kształtowanie swojej ścieżki zawodowej.

Szkolenie poprowadzi Pani Agnieszka Krzemień, która zarządza rozwojem marki Right Management (ManpowerGroup) w Polsce. Współpracuje na poziomie strategicznym i operacyjnym z organizacjami w momencie zmian, przy projektach fuzji i przejęć oraz restrukturyzacji, budując strategie zarządzania talentami, w tym mobilności talentów. Koordynuje projektowanie i realizację dedykowanych programów w obszarze redeployment oraz outplacement, a także rozwijania skutecznego przywództwa wewnątrz organizacji. Współtworzy rozwiązania dla klientów w zakresie rozwoju kompetencji trans (programy up-skillingu i re-skillingu). Zaangażowana w promowanie polityki różnorodności i inkluzywności w organizacjach. Jako doświadczony coach kariery z sukcesami towarzyszy osobom w momencie zmiany, a także aktywnie wspiera osoby w procesie świadomego budowania dalszej ścieżki kariery.  Z branżą HR związana od 2007 roku. Trener, certyfikowany konsultant kariery, coach, certyfikowany konsultant Hogan Assessment, wykładowca na uczelniach wyższych w zakresie HRM i coachingu.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Bydgoska Agencja Rozwoju Regionalnego Sp. z o.o., ManpowerGroup.

Przedstawienie uczestnikom zasad tworzenia kampanii e-mail marketingowych i ich analizy.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności przedsiębiorcom pragnącym wzbogacić swą wiedzę o tworzeniu i analizie kampanii e-mail marketingowych.

• dlaczego e-mail marketing – wprowadzenie,
• tworzenie kampanii e-mail marketingowych krok po kroku,
• co po wysłaniu kampanii e-mail marketingowej – jakie dane możemy wykorzystywać do analizy kampanii.

Szkolenie poprowadzi dr Maciej Górecki, p. o. kierownika Działu Wspierania Przedsiębiorczości w Bydgoskiej Agencji Rozwoju Regionalnego, wykładowca akademicki, certyfikowany trener przedsiębiorczości, zajmujący się w pracy zawodowej organizacją szkoleń dla przedsiębiorców oraz szeroko pojętym doradztwem biznesowym, skierowanym do osób myślących o założeniu działalności gospodarczej.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Bydgoska Agencja Rozwoju Regionalnego Sp. z o.o.

Zapraszamy wszystkich, którzy myślą o założeniu działalności gospodarczej, lub osoby które już własną firmę mają i poszukują instrumentów wsparcia.

Podczas Spotkania będziemy mówić o:

• aktualnych instrumentach wsparcia, z których mogą skorzystać osoby myślące o założeniu działalności gospodarczej,
• dedykowanych instrumentach wsparcia Bydgoskiej Agencji Rozwoju Regionalnego przeznaczonych dla tej grupy docelowej.

Bydgoska Agencja Rozwoju Regionalnego Sp. z o.o.

Osoby zainteresowane wypełniają formularz rejestracyjny, po czym przedstawiciel BARR, prześle Państwu link do wirtualnego pokoju, w którym będzie się odbywać Spotkanie.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• zapoznanie się z aspektem kulturowym eksportowania do Afryki Północnej, Środkowej, Wschodniej, Zachodniej i Południowej, w tym także charakterystyka kontaktów biznesowych na rynku afrykańskim,
• zapoznanie się uczestników z metodami i sposobami nawiązywania współpracy z importerami na rynku afrykańskim,
• przedstawienie studium przypadku prowadzenia działalności eksportowej na rynku afrykańskim,
• poznanie prawnych i podatkowo-księgowych wymogów wprowadzenia produktów/usług na rynek Afryki Północnej, Środkowej, Wschodniej, Zachodniej i Południowej,
• omówienie najbardziej atrakcyjnych dla eksporterów branż na rynku afrykańskim.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15–10:15 – I Blok tematyczny – nawiązywanie relacji z kontrahentami z Afryki

1. Omówienie kultury biznesu w Afryce i zasad jakimi charakteryzuje się kontakt biznesowy na tym rynku.
2. Omówienie zasad i sposobów komunikacji z klientami z Afryki, w tym cold calling, telemarketing, social selling oraz komunikacja personalna przez LinkedIN.
3.  Przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

10:15-11:15 – II Blok tematyczny – badanie rynku

1. Przed rozpoczęciem aktywnego poszukiwania klientów na rynku lub od razu wprowadzeniem produktu, kluczowym jest by dobrze zbadać rynek i obecną na nim konkurencję. Przedstawione zostaną najważniejsze elementy, które należy poznać, by nie popełnić kosztownych błędów, np. kanały promocji i dystrybucji.
2. Omówienie case study (studium przypadku) wejścia na rynek afrykański przez firmę zagraniczną.

11:15-11:30 – przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – wymogi prawne i podatkowo-księgowe

1. Omówienie formalności celnych, wysokości cła od danych towarów oraz wymaganych dokumentów eksportowych.
2. Przedstawienie informacji dotyczących transportu towarów na terenie Afryki.
3. Wskazanie i omówienie branż z największym potencjałem na rynku afrykańskim, w tym także branż gdzie import do Afryki jest znaczny.
4. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg potrzeb uczestników wydarzenia

Agnieszka Pawłowska

Absolwentka Executive MBA Georgia University Atlanta oraz doktorantka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu na Wydziale Gospodarki Międzynarodowej. Posiada 18 lat doświadczenia w Biznesie Międzynarodowym. Swoje doświadczenie zdobywała zarządzając Działami Eksportu w firmach produkcyjnych, z sukcesem wprowadzając i rozwijając produkty na rynkach zagranicznych, w tym na rynkach Chin, USA i RPA. Specjalizuje się w budowaniu strategii eksportowych dla firm, wprowadzaniu firm na rynki międzynarodowe, budowaniu wizerunku marki, sprzedaży eksportowej oraz w operacyjnym wsparciu eksportu. Pełni funkcję Prezesa Zarządu Global Strateg Consulting sp. z o.o., gdzie jako ekspert wspiera polskie firmy w internacjonalizacji przedsiębiorstw oraz operacyjnych działaniach i outsourcingu sprzedażowym. Zajmuje się również aspektami kulturowymi w eksporcie i nawiązywaniu relacji handlowych, prawnymi oraz podatkowo-księgowymi wymogami wprowadzania produktów bądź usług na rynki. Dysponuje wieloma studiami przypadku prowadzenia działalności eksportowej na wielu rynkach zagranicznych. Ponadto, prowadzi działalność szkoleniową, podczas której stara się odpowiadać na pytania jakie towary i usługi warto eksportować do USA, Chin czy na rynek afrykański oraz jakie są najbardziej dochodowe i atrakcyjne branże dla lokalnych importerów w tych krajach. Posiada również spore doświadczenie w dziedzinie e-commerce, w zakresie omówienia zasad    i etapów tworzenia, wdrażania i implementacji najważniejszych kanałów e-commerce’owych wykorzystywanych w eksporcie na rynki zagraniczne.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• zapoznanie się z aspektem kulturowym eksportowania do Chin, Indii i Azji Południowo-Wschodniej, w tym także charakterystyka kontaktów biznesowych na rynku amerykańskim,
• zapoznanie się uczestników z metodami i sposobami nawiązywania współpracy z importerami na rynku Chin, Indii i Azji Południowo-Wschodniej,
• przedstawienie studium przypadku prowadzenia działalności eksportowej na rynku Chin, Indii i Azji Południowo-Wschodniej,
• poznanie prawnych i podatkowo-księgowych wymogów wprowadzenia produktów/usług do Chin, Indii i Azji Południowo-Wschodniej,
• omówienie najbardziej atrakcyjnych dla eksporterów branż na rynku Chin, Indii i Azji Południowo-Wschodniej.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15–10:15 – I Blok tematyczny – nawiązywanie relacji z kontrahentami z Chin, Indii i Azji Południowo-Wschodniej

1. Omówienie kultury biznesu w Azji i zasad jakimi charakteryzuje się kontakt biznesowy na tym rynku.
2. Omówienie zasad i sposobów komunikacji z klientami z Azji w tym cold calling, telemarketing, social selling oraz komunikacja personalna przez LinkedIN.
3. Przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

10:15-11:15 – II Blok tematyczny – badanie rynku

1. Przed rozpoczęciem aktywnego poszukiwania klientów na rynku lub od razu wprowadzeniem produktu, kluczowym jest by dobrze zbadać rynek i obecną na nim konkurencję. Przedstawione zostaną najważniejsze elementy, które należy poznać by nie popełnić kosztownych błędów, np. kanały promocji i dystrybucji.
2. Omówienie case study (studium przypadku) wejścia na rynek azjatycki.

11:15-11:30 – przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – zagadnienia prawne i podatkowo-księgowe

1. Omówienie formalności celnych, wysokości cła od danych towarów oraz wymaganych dokumentów eksportowych.
2. Przedstawienie informacji dotyczących transportu towarów na teren Chin, Indii i Azji Południowo-Wschodniej.
3. Wskazanie i omówienie branż z największym potencjałem na rynku azjatyckim, w tym także branż gdzie import do Azji jest znaczny.
4. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg potrzeb uczestników wydarzenia

AGNIESZKA PAWŁOWSKA

Absolwentka Executive MBA Georgia University Atlanta oraz doktorantka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu na Wydziale Gospodarki Międzynarodowej. Posiada 18 lat doświadczenia w Biznesie Międzynarodowym. Swoje doświadczenie zdobywała zarządzając Działami Eksportu w firmach produkcyjnych, z sukcesem wprowadzając i rozwijając produkty na rynkach zagranicznych, w tym na rynkach Chin, USA i RPA. Specjalizuje się w budowaniu strategii eksportowych dla firm, wprowadzaniu firm na rynki międzynarodowe, budowaniu wizerunku marki, sprzedaży eksportowej oraz w operacyjnym wsparciu eksportu. Pełni funkcję Prezesa Zarządu Global Strateg Consulting sp. z o.o., gdzie jako ekspert wspiera polskie firmy w internacjonalizacji przedsiębiorstw oraz operacyjnych działaniach i outsourcingu sprzedażowym.

Zajmuje się również aspektami kulturowymi w eksporcie i nawiązywaniu relacji handlowych, prawnymi oraz podatkowo-księgowymi wymogami wprowadzania produktów bądź usług na rynki. Dysponuje wieloma studiami przypadku prowadzenia działalności eksportowej na wielu rynkach zagranicznych. Ponadto, prowadzi działalność szkoleniową, podczas której stara się odpowiadać na pytania jakie towary i usługi warto eksportować do USA, Chin, Wietnamu, Indii oraz krajów Azji Południowo-Wschodniej oraz jakie są najbardziej dochodowe i atrakcyjne branże dla lokalnych importerów w tych krajach.

Posiada również spore doświadczenie w dziedzinie e-commerce, w zakresie omówienia zasad i etapów tworzenia, wdrażania i implementacji najważniejszych kanałów e-commerce’owych wykorzystywanych w eksporcie na rynki zagraniczne.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• zapoznanie się z aspektem kulturowym eksportowania do USA, w tym także charakterystyka kontaktów biznesowych na rynku amerykańskim,
• zapoznanie się uczestników z metodami i sposobami nawiązywania współpracy z importerami na rynku amerykańskim,
• przedstawienie studium przypadku prowadzenia działalności eksportowej na rynku amerykańskim,
• poznanie prawnych i podatkowo-księgowych wymogów wprowadzenia produktów/usług do Stanów Zjednoczonych,
• omówienie najbardziej atrakcyjnych dla eksporterów branż na rynku amerykańskim.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15–10:15 – I Blok tematyczny – nawiązywanie relacji z amerykańskimi kontrahentami

1. Omówienie kultury biznesu w Stanach Zjednoczonych i zasad jakimi charakteryzuje się kontakt biznesowy na tym rynku.
2. Omówienie zasad i sposobów komunikacji z klientami z USA, w tym cold calling, telemarketing, social selling oraz komunikacja personalna przez LinkedIN.
3. Przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

10:15-11:15 – II Blok tematyczny – badanie rynku

1. Przed rozpoczęciem aktywnego poszukiwania klientów na rynku lub od razu wprowadzeniem produktu, kluczowym jest by dobrze zbadać rynek i obecną na nim konkurencję. Przedstawione zostaną najważniejsze elementy, które należy poznać by nie popełnić kosztownych błędów, np. kanały promocji i dystrybucji.
2. Omówienie case study (studium przypadku) wejścia na rynek amerykański przez firmy Tesco, Red Bull i Hyundai.

11:15-11:30 – przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – zagadnienia prawne i podatkowo-księgowe

1. Omówienie formalności celnych, wysokości cła od danych towarów oraz wymaganych dokumentów eksportowych.
2. Przedstawienie informacji dotyczących transportu towarów na teren Stanów Zjednoczonych.
3. Wskazanie i omówienie branż z największym potencjałem na rynku amerykańskim, w tym także branż gdzie import do USA jest znaczny.
4. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg potrzeb uczestników wydarzenia

Agnieszka Pawłowska

Absolwentka Executive MBA Georgia University Atlanta oraz doktorantka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu na Wydziale Gospodarki Międzynarodowej. Posiada 18 lat doświadczenia w Biznesie Międzynarodowym. Swoje doświadczenie zdobywała zarządzając Działami Eksportu w firmach produkcyjnych, z sukcesem wprowadzając i rozwijając produkty na rynkach zagranicznych, w tym na rynkach Chin, USA i RPA. Specjalizuje się w budowaniu strategii eksportowych dla firm, wprowadzaniu firm na rynki międzynarodowe, budowaniu wizerunku marki, sprzedaży eksportowej oraz w operacyjnym wsparciu eksportu. Pełni funkcję Prezesa Zarządu Global Strateg Consulting sp. z o.o., gdzie jako ekspert wspiera polskie firmy w internacjonalizacji przedsiębiorstw oraz operacyjnych działaniach i outsourcingu sprzedażowym. Zajmuje się również aspektami kulturowymi w eksporcie i nawiązywaniu relacji handlowych, prawnymi oraz podatkowo-księgowymi wymogami wprowadzania produktów bądź usług na rynki. Dysponuje wieloma studiami przypadku prowadzenia działalności eksportowej na wielu rynkach zagranicznych. Ponadto, prowadzi działalność szkoleniową, podczas której stara się odpowiadać na pytania jakie towary i usługi warto eksportować do USA, Chin czy na rynek afrykański oraz jakie są najbardziej dochodowe i atrakcyjne branże dla lokalnych importerów w tych krajach. Posiada również spore doświadczenie w dziedzinie e-commerce, w zakresie omówienia zasad i etapów tworzenia, wdrażania i implementacji najważniejszych kanałów e-commerce’owych wykorzystywanych w eksporcie na rynki zagraniczne.

Janetta Sałek

Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Poznaniu na kierunku Zarządzanie i Marketing. Ukończyła studia podyplomowe Przygotowanie i Zarządzanie projektami UE prowadzone przez Stowarzyszenie Inicjatyw Menedżerskich Instytut Biznesu oraz Studium Prawa Europejskiego w Warszawie pod naukowym i dydaktycznym patronatem Wyższej Szkoły Studiów Międzynarodowych w Łodzi. Absolwentka podyplomowego Studium Biznesu Międzynarodowego na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Ukończyła również podyplomowe Studium z Zakresu Zarządzania w Organizacjach Pozarządowych w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Świadczy profesjonalne usługi doradztwa biznesowego dla przedsiębiorstw, właściciel firmy Consulting Coaching Business (CCB). Przez 17 lat pracowała jako doradca Polskiej Izby Gospodarczej Importerów, Eksporterów i Kooperacji w Poznaniu. Świadczy usługi konsultingowe z zakresu strategii rozwoju przedsiębiorstw, w tym na potrzeby pozyskiwania dofinansowań unijnych. Jest twórcą biznes planów dla przedsiębiorstw, analiz marketingowych, analiz rynkowych, raportów finansowych, rozliczeń projektów unijnych od strony finansowej i merytorycznej. Jest ekspertem z zakresu wprowadzania produktów i firm na rynki zagraniczne tj. pozyskiwania zagranicznych kontrahentów dla klientów krajowych, tworzenia strategii rozwoju przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych, tworzenia strategii finansowania działań na rynkach zagranicznych, tworzenia planów rozwoju eksportu m.in. na rynek chiński, amerykański i południowoafrykański. Posiada doświadczenie w dziedzinie handlu zagranicznego obejmujące m.in. transakcje w handlu zagranicznym, handel międzynarodowy, prawo międzynarodowe, negocjacje handlowe, cło i podatki w eksporcie, finansowanie handlu zagranicznego, ryzyko w handlu zagranicznym, współpraca z partnerami handlowymi i pośrednikami na rynkach zagranicznych. Od 2018 r., jako członek Zarządu, jest odpowiedzialna za działania eksportowe Spółki EVER na rynkach zagranicznych, tworzenie strategii wchodzenia na rynki zagraniczne i prowadzone tam działania marketingowo-sprzedażowe. Od wielu lat prowadzi szkolenia, konferencje, warsztaty.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• zapoznanie się z aspektem kulturowym eksportowania do Rosji, w tym także charakterystyka kontaktów biznesowych na rynku rosyjskim,
• zapoznanie się uczestników z metodami i sposobami nawiązywania współpracy z importerami na rynku rosyjskim,
• przedstawienie studium przypadku prowadzenia działalności eksportowej na rynku rosyjskim,
• poznanie prawnych i podatkowo-księgowych wymogów wprowadzenia produktów/usług na rynek rosyjski,
• omówienie najbardziej atrakcyjnych dla eksporterów branż na rynku rosyjskim.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15–10:15 – I Blok tematyczny – nawiązywanie relacji z rosyjskimi kontrahentami

1. Omówienie kultury biznesu w Rosji i zasad jakimi charakteryzuje się kontakt biznesowy na tym rynku.
2. Omówienie zasad i sposobów komunikacji z klientami z Rosji, w tym cold calling, telemarketing, social selling oraz komunikacja personalna przez LinkedIN.
3. Przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy   o charakterze targowo-wystawienniczym.

10:15-11:15 – II Blok tematyczny – badanie rynku

1. Przed rozpoczęciem aktywnego poszukiwania klientów na rynku lub od razu wprowadzeniem produktu, kluczowym jest by dobrze zbadać rynek i obecną na nim konkurencję. Przedstawione zostaną najważniejsze elementy, które należy poznać by nie popełnić kosztownych błędów, np. kanały promocji i dystrybucji.
2. Omówienie case study (studium przypadku) wejścia na rynek rosyjski przez firmę zagraniczną.

11:15-11:30 – przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – wymogi prawne i podatkowo-księgowe

1. Omówienie formalności celnych, wysokości cła od danych towarów oraz wymaganych dokumentów eksportowych.
2. Przedstawienie informacji dotyczących transportu towarów na terenie Rosji.
3. Wskazanie i omówienie branż z największym potencjałem na rynku rosyjskim, w tym także branż gdzie import do Rosji jest znaczny.
4. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg potrzeb uczestników wydarzenia

Sebastian Sadowski-Romanov

Przedsiębiorca i handlowiec z wieloletnim doświadczeniem. Jego kariera rozpoczęła się w 1995 roku od jednoosobowej działalności Import-Export Sebastian Sadowski. Zajmował się wówczas importem obuwia z Włoch i elektroniki z Niemiec, sprzedając towar w Polsce, Rosji i na Białorusi.

W 2000 roku prowadził przedstawicielstwa dwóch firm z Taiwanu i Hong Kongu. Od 2002 do 2007 roku prowadził firmę handlową w Rosji. W 2004 rozpoczął import tkanin z Chin na potrzeby polskiego zakładu krawieckiego, a w 2005 roku otworzył wraz z chińskim partnerem zakład krawiecki w Chinach.

Od 2010 r., przekazując wieloletnie doświadczenie zdobyte w handlu międzynarodowym, wspiera polskie firmy w rozwoju działalności eksportowej, świadcząc im najwyższej jakości usługi szkoleniowe oraz z zakresu doradztwa biznesowego. Firma ITRO, której jest prezesem, buduje i wdraża strategie eksportowe zarówno dla średnich oraz mniejszych firm. Priorytetem przedsiębiorstwa są kraje wschodnie: Rosja, Ukraina, Białoruś, Kazachstan. Pan Sebastian Sadowski-Romanov wspiera polskie firmy w wejściu na rynki zagraniczne poprzez efektywne wskazywanie i dobór partnerów biznesowych i handlowych, pośredniczenie w procesie negocjacyjnym także w ramach programu „Paszport do eksportu”.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• zapoznanie się z kanałami dystrybucji oraz kanałami promocji wykorzystywanymi w handlu międzynarodowym,
• poznanie międzynarodowych kanałów e-commerce i ich funkcjonowania,
• świadomość warunków prowadzenia kanału e-commerce na rynku zagranicznym,
• zgłębienie cech idealnego pracownika działu e-commerce,
• zapoznanie się z zagrożeniami przy prowadzeniu handlu e-commerce i płatności zagranicznych,
• przybliżenie modelu procesu sprzedażowego z wykorzystaniem internetowych kanałów sprzedaży,
• omówienie wskaźników sprzedaży i procesów up-sellingu oraz cross-sellingu,
• wspomnienie zasad i sposobów komunikacji z klientami w handlu międzynarodowym,
• przybliżenie technik i porad jak pozyskać zaufanie i przychylność zagranicznego klienta,
• zaprezentowanie narzędzi stosowanych w promocji oraz sprzedaży internetowej na rynkach zagranicznych,
• omówienie przykładowych case study.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15–10:15 – I Blok tematyczny – wprowadzenie do zagranicznego e-commerce

1. By sprawdzić potencjał eksportowy rynku pod kątem e-commerce najważniejszym krokiem jest zbadanie rynku i bezpośredniej konkurencji, np. w badaniach takich jak kanały dystrybucji oraz kanały promocji. Wspomniane zostaną najważniejsze elementy tych badań oraz sposoby pozyskiwania tych informacji. Dzięki nim, jasnym będzie gdzie sprzedaje i promuje się konkurencja, co oferuje możliwości odpowiedniej adaptacji strategii sprzedażowych.
2. Przedstawione zostaną pokrótce najważniejsze kanały e-commerce wykorzystywane w eksporcie, takie jak sklepy internetowe i internetowe platformy handlowe, oraz omówione będzie ich funkcjonowanie.
3. Omówione zostaną pokrótce warunki prowadzenia kanału e-commerce na rynkach zagranicznych, cechy idealnego pracownika działu e-commerce oraz zagrożenia przy prowadzeniu płatności zagranicznych.

2. 10:15-11:15 – II Blok tematyczny – strategie sprzedażowe

1. Omówiony będzie przykładowy model procesu sprzedażowego z użyciem internetowych kanałów sprzedaży i jego elementy.
2. Zapoznanie ze wskaźnikami w sprzedaży online oraz metodami zwiększenia potencjału sprzedażowego, tj. up-selling i cross-selling.

11:15-11:30 – przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – zastosowanie w praktyce

1. Omówienie zasad i sposobów komunikacji z klientami, m.in. będzie tu mowa o tłumaczeniach, różnicach kulturowych oraz content marketingu.
2. Przybliżony zostanie temat tzw. social proof, czyli techniki i porady jak pozyskać zaufanie i przychylność zagranicznego klienta tak by chciał polecić firmę/produkt innym.
3. Wspomniane także będą narzędzia stosowane w promocji oraz sprzedaży internetowej na rynkach zagranicznych, w tym cold calling, telemarketing, social selling oraz komunikacja personalna przez LinkedIN. Ponadto, podjęte zostaną kwestie pozycjonowania SEO/SEM oraz płatnych narzędzi promocji takich jak, np. Google Ads.
4. Przedstawione zostaną przykładowe case study firm, które używały kanałów e-commerce w handlu zagranicznym i omówione będą przypadki ich sukcesów oraz porażek.
5. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg potrzeb uczestników wydarzenia

Przemysław Michalski

Współautor strategii eksportowych w dziedzinie wejścia, sprzedaży i marketingu na wiele rynków dla polskich i zagranicznych przedsiębiorstw. Na co dzień zajmuje się przeprowadzaniem research’u rynków azjatyckich, afrykańskich, północnoamerykańskich i europejskich, sprzedażą b2b oraz internetową. Przeprowadza i analizuje transakcje rozliczeniowe. Zakresem jego działalności są również innowacyjne metody płatności w skali międzynarodowej oraz adaptacja możliwości wykorzystywania technologii blockchain. Obszarem jego działalności jest także eksport poprzez wykorzystanie kanałów e-commerce. Od lat prowadzi szkolenia, warsztaty i spotkania, które mają na celu wskazanie i omówienie najważniejszych kanałów e-commerce wykorzystywanych w eksporcie na rynkach zagranicznych oraz ich funkcjonalności i specyfika funkcjonowania na wskazanych rynkach. Prelegent projektu Polskie Mosty Technologiczne, który jest realizowany przez Polską Agencję Inwestycji i Handlu od 2018 roku.

Tomasz Olszewski

Praktyk biznesu, ekspert z zakresu sprzedaży internetowej, szkoleniowiec. Wraz z zespołem Global-Strateg wdraża strategie eksportowe na rynki międzynarodowe. Zajmuje się przeprowadzaniem researchu rynków azjatyckich, afrykańskich i europejskich. Współtworzy strategie marketingowe i sprzedażowe dla polskich i zagranicznych przedsiębiorstw. Obszarem jego działalności są nowe media i związany z nimi marketing internetowy. Zna i płynnie porusza się w środowisku nowych mediów, wykorzystując ich możliwości do kreowania i wzmacniania wizerunku marki przy pomocy contentu odpowiedniego dla specyfiki rynków zagranicznych. Zajmuje się również eksportem poprzez kanały on-line – e-commerce. Jego doświadczenie jest związane z funkcjonalnością i specyfiką funkcjonowania platform handlowych na rynkach zagranicznych. Prelegent projektu Polskie Mosty Technologiczne, który jest realizowany przez Polską Agencję Inwestycji i Handlu od 2018 roku.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• omówienie najważniejszych instrumentów finansowania i zabezpieczania transakcji międzynarodowych,
• zapoznanie się z metodami rozliczania transakcji międzynarodowych,
• zapoznanie się z zakresem stosowania i użytkowania akredytywy eksportowej i jej rodzajów,
• zapoznanie się z zakresem stosowania i użytkowania inkaso eksportowego,
• zapoznanie się z zakresem stosowania i użytkowania faktoringu eksportowego i jego rodzajów,
• zapoznanie się z zakresem stosowania i użytkowania forfaitingu eksportowego,
• omówienie warunków i stosowania ubezpieczenia należności eksportowej oraz jego rodzajów.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15–10:15 – I Blok tematyczny – wstęp do finansowania i zabezpieczania eksportu

1. Zapewnienie eksporterom poczucia bezpieczeństwa w dokonywaniu opłat międzynarodowych – sposoby zabezpieczenia transakcji, strategie zabezpieczenia ryzyka kursowego na wypadek spadku lub wzrostu kursu waluty, w jakiej wykonywana będzie opłata. Objaśnienie terminów: akredytywa, inkaso, faktoring, forfaiting oraz ubezpieczenie należności eksportowych.

10:15-11:15 – II Blok tematyczny – zasady rozliczania transakcji

1. Omówienie zasad stosowania akredytywy eksportowej, w tym akredytywy zaliczkowej i akredytywy zabezpieczającej. Proces stosowania tego rodzaju rozliczania transakcji. Zyski używania akredytywy eksportowej.
2. Zasady stosowania inkaso eksportowego. Proces stosowania tego rodzaju rozliczania transakcji. Zyski używania inkaso eksportowego.
3. Zasady stosowania faktoringu eksportowego oraz jego rodzaje, w tym faktoring niepełny (z regresem) i faktoring pełny (bez regresu). Proces stosowania tego rodzaju rozliczania transakcji.
4. Zasady forfaitingu eksportowego. Proces stosowania tego rodzaju rozliczania transakcji.

11:15-11:30 – przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – ubezpieczenie należności eksportowych

1. Ubezpieczanie należności eksportowych – na czym polega i jak je stosować.
2. Rodzaje ubezpieczenia należności eksportowych ze względu na ubezpieczane ryzyko: ryzyko produkcji, ryzyko handlowe, ryzyko polityczne.
3. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg potrzeb uczestników wydarzenia

Piotr Łukaszewski

(ur. 1973) – absolwent Wydziału Finansów i Rachunkowości Akademii Finansów w Warszawie, specjalizacja: Bankowość, związany nieprzerwanie od 1999 roku z rynkami finansowymi jako praktyk oraz trener. Doświadczenie oraz wiedzę zdobywał pracując w największych bankach, takich jak: Citibank (Poland) S.A., Bank Handlowy w Warszawie S.A. oraz Raiffeisen Bank Polska S.A. Odpowiadał za zarządzanie portfelem instrumentów pochodnych klientów korporacyjnych segmentu MŚP, w obszarze przygotowywania, wyceny oraz wdrażania strategii zabezpieczania ryzyka walutowego oraz ryzyka stopy procentowej.

Od wielu lat jako specjalista działa w obszarze zabezpieczania ryzyka kursowego i zarządza pozycją walutową przedsiębiorstw prowadzonych przez swoich klientów. Świadczy usługi doradcze w zakresie finansowania i zabezpieczania transakcji międzynarodowych. Poprzez liczne szkolenia i prezentacje dla obecnych oraz potencjalnych klientów jest nieustająco zaangażowany w proces finansowego edukowania, ze szczególnym wskazaniem na istniejące w firmach ryzyko walutowe i właściwe jego postrzeganie.

Bazując na swoim doświadczeniu oraz wiedzy jest przekonany, że o ile wcześniej zostaną wdrożone odpowiednie rozwiązania, niezależnie od zawirowań na rynku walutowym, prowadzony biznes może być przewidywalny.

Wojciech Marciniak

Absolwent Wyższej Szkoły Handlu i Finansów Międzynarodowych w Warszawie (kierunek – finanse i bankowość, specjalizacja: finanse międzynarodowe) oraz Uniwersytetu im. Mikołaja Kopernika w Toruniu (kierunek – stosunki międzynarodowe). Od 2004 roku jest nieprzerwanie związany z rynkami finansowymi, pracując w bankach takich jak: Euro Bank S. A., Spółdzielczy Bank Rzemiosła i Rolnictwa, Bank Zachodni WBK S.A., Bank BPH S.A., Kredyt Bank S.A., BRE Bank S.A., Credit Agricole Bank Polska S.A., obecnie jest także partnerem zarządzającym w Pro-Profit S.C.

Przede wszystkim praktyk, ale również autor wielu szkoleń i prezentacji oraz trener z zakresu bezpieczeństwa finansów przedsiębiorstw. Wieloletnie doświadczenie oraz biegła znajomość rynku pozwala mu na dostarczanie swoim klientom oraz słuchaczom skutecznych rozwiązań z zakresu optymalizacji finansów przedsiębiorstw, m.in. poprzez produkty finansowania handlu dla sektora MŚP i Large oraz szeroko rozumiane produkty zabezpieczające transakcje przedsiębiorstw w handlu międzynarodowym.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• nabycie umiejętności planowania negocjacji i osiągania porozumienia z kontrahentami w handlu międzynarodowym na rynkach zagranicznych na świecie,
• zapoznanie się z celami negocjacji,
• przedstawienie najczęściej popełnianych błędów przy planowaniu negocjacji,
• omówienie aspektu kulturowego negocjacji biznesowych na arenie międzynarodowej na rynkach zagranicznych na świecie, w tym przedstawienie najważniejszych elementów kultury biznesowej, które trzeba zbadać przed rozpoczęciem planowania negocjacji,
• zapoznanie się z modelami i wymiarami kulturowymi negocjacji B2B,
• przedstawienie najważniejszych strategii negocjacyjnych w handlu międzynarodowym, w tym omówienie modelu Harwardzkiego i omówienie elementów BATNA,
• budowanie umiejętności tworzenia planów negocjacji,
• ćwiczenia negocjacyjne.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15–10:15 – I Blok tematyczny – planowanie negocjacji

1. Najważniejszym elementem każdych negocjacji jest przygotowanie merytoryczne. Widza o kliencie, tym co robi i co dla niego jest najważniejsze jest zatem kluczem. Podczas szkolenia uczestnicy zapoznają się ze sposobami pozyskiwania informacji o partnerze negocjacyjnym oraz dowiedzą się jak najlepiej interpretować uzyskane dane.
2. Zapoznanie się z celami negocjacji – minimalny (break point), optymalny, maksymalny (openning point).
3. Przedstawienie najczęstszych błędów popełnianych przy planowaniu negocjacji i jak ich uniknąć.

10:15-11:15 – II Blok tematyczny – aspekt kulturowy negocjacji biznesowych

1. Negocjacje międzynarodowe są o tyle trudniejsze od negocjacji krajowych iż obejmują nie tylko wiedzę i umiejętności z zakresu branży oraz negocjacji, ale także różnice kulturowe, które mogą przesądzić o sukcesie rozmów biznesowych. Dlatego też do etapu planowania negocjacji podczas szkolenia dodajemy kolejny etap: dogłębne badanie kultury rynku. Przedstawione zostaną najważniejsze elementy kultury rynku, które należy zbadać przed podjęciem się planowania negocjacji.
2. Przedstawienie modeli i wymiarów kulturowych negocjacji B2B
3. Omówienie case study.

11:15-11:30 – przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – modele negocjacji

1. Przedstawienie i omówienie modeli negocjacji: unikanie, uległość, rywalizacja, współpraca, kompromis.
2. Przedstawienie Harwardzkiego modelu negocjacji B2B.
3. Przedstawienie przykładowego scenariusza negocjacji, w którym zawarte będzie Elevator Pitch, przykładowe dialogi, obiekcje drugiej strony i argumentacja poszczególnych elementów oferty w dwóch wariantach: pozytywnym i negatywnym. Omówienie wszystkich tych elementów BATNA i porady jak dobrze je przygotować.
4. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg potrzeb uczestników wydarzenia

SEBASTIAN SADOWSKI-ROMANOV

Przedsiębiorca i handlowiec z wieloletnim doświadczeniem. Jego kariera rozpoczęła się w 1995 roku od jednoosobowej działalności Import-Export Sebastian Sadowski. Zajmował się wówczas importem obuwia z Włoch i elektroniki z Niemiec, sprzedając towar w Polsce, Rosji i na Białorusi.

W 2000 roku prowadził przedstawicielstwa dwóch firm z Taiwanu i Hong Kongu. Od 2002 do 2007 roku prowadził firmę handlową w Rosji. W 2004 rozpoczął import tkanin z Chin na potrzeby polskiego zakładu krawieckiego, a w 2005 roku otworzył wraz z chińskim partnerem zakład krawiecki w Chinach.

Od 2010 r., przekazując wieloletnie doświadczenie zdobyte w handlu międzynarodowym, wspiera polskie firmy w rozwoju działalności eksportowej, świadcząc im najwyższej jakości usługi szkoleniowe oraz z zakresu doradztwa biznesowego. Firma ITRO, której jest prezesem, buduje i wdraża strategie eksportowe zarówno dla średnich oraz mniejszych firm.

Wspiera polskie firmy w wejściu na rynki zagraniczne – również poza Europą – poprzez efektywne wskazywanie i dobór partnerów biznesowych i handlowych, pośredniczenie w procesie negocjacyjnym, także w ramach programu „Paszport do eksportu”.

Przeprowadził kilkanaście szkoleń dotyczących negocjacji biznesowych na całym świecie, gdzie starał się uświadomić polskim przedsiębiorcom, że cena sprzedaży nie jest istotnym czynnikiem w eksporcie i dlaczego.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.